https://www.orbcomm.com/
Account manager Telematics
Account manager Telematics
Breda
Introduction
Learn more about the company
About the company
https://www.orbcomm.com/
ORBCOMM ontwikkelt IoT- en telematicaoplossingen waarmee bedrijven wereldwijd hun voertuigen, containers en ander materieel kunnen volgen en beheren. Met ruim 30 jaar ervaring helpt de organisatie klanten in transport, logistiek, maritiem en zware industrie om slimmer te plannen en efficiënter te werken. Voor deze functie werk je vanuit het IMT-kantoor in Breda met het gezamenlijke portfolio van ORBCOMM en IMT.
About the role
Benefits
- Een bonusregeling op basis van jouw commerciële resultaten.
- Een leaseauto of mobiliteitsvergoeding voor klantbezoeken.
- Een laptop en telefoon van de zaak.
- Flexibele werktijden en de mogelijkheid om deels thuis te werken.
- 25 vakantiedagen bij een fulltime dienstverband.
- Een pensioenregeling.
- Producttrainingen en een opleidingsbudget voor jouw ontwikkeling in sales en IoT.
- Deelname aan internationale vakbeurzen en branche-evenementen.
Required Skills
- Aantoonbare ervaring in sales, business development of accountmanagement, bij voorkeur binnen B2B.
- Sterke communicatie-, onderhandelings- en presentatievaardigheden.
- Je bent comfortabel met koude acquisitie, het benaderen van prospects en het sluiten van deals.
- Je werkt gestructureerd en hebt ervaring met CRM-systemen en pipelinebeheer.
- Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands en Engels.
- Je hebt een geldig rijbewijs en bent bereid regelmatig klanten binnen de Benelux te bezoeken.
- Pré: ervaring binnen de maritieme sector, containerlogistiek, intermodaal transport, fleet technology of telematica.
- Pré: een bestaand netwerk binnen shipping, logistiek of transport.
- Pré: affiniteit met technische producten en IoT en het vermogen om deze commercieel te vertalen.
Key Responsibilities
- Nieuwe prospects en commerciële kansen identificeren binnen de logistieke en maritieme markt.
- Leads genereren en kwalificeren via acquisitie, netwerken, aanbevelingen en inkomende aanvragen.
- Klantbehoeften onderzoeken en vertalen naar passende Smart Container- en Smart Trailer-oplossingen.
- Productpresentaties, demo’s en commerciële voorstellen voorbereiden en verzorgen.
- Offertes en tenders opvolgen en onderhandelen over prijzen en contractvoorwaarden.
- Nieuwe deals sluiten en afgesproken salesdoelstellingen behalen.
- Bestaande accounts uitbouwen via upselling, cross-selling en contractverlengingen.
- Klanten bezoeken en ORBCOMM en IMT vertegenwoordigen op beurzen en branche-evenementen.
- De salespipeline, forecasts en accountgegevens actueel houden in het CRM.
- Samenwerken met Customer Support, Product en Sales voor een goede klantoverdracht en het delen van marktinzichten.
Technologie met praktisch resultaat
Je verkoopt oplossingen waarmee klanten hun containers en trailers beter kunnen benutten en vertragingen eerder kunnen signaleren. Daarmee maak je de waarde van technologie concreet voor de klant.
Verantwoordelijkheid voor je eigen accounts
Je beheert het volledige commerciële traject, van prospecting tot het sluiten van de deal. Ook daarna blijf je betrokken bij het uitbouwen van de klantrelatie.
Internationale organisatie, thuisbasis Breda
ORBCOMM heeft ruim 30 jaar ervaring in IoT en bedient verschillende sectoren wereldwijd. Vanuit Breda werk je met het gezamenlijke portfolio van ORBCOMM en IMT aan klanten binnen de Benelux.
Senior Accountmanager - Key Accountmanager - Sales Manager
Application process
Initial interview with a recruiter or hiring manager.
A follow-up with senior team members or decision-makers.
An additional interview with senior team members or decision-makers.
Office locations
https://www.orbcomm.com/
ORBCOMM ontwikkelt IoT- en telematicaoplossingen waarmee bedrijven wereldwijd hun voertuigen, containers en ander materieel kunnen volgen en beheren. Met ruim 30 jaar ervaring helpt de organisatie klanten in transport, logistiek, maritiem en zware industrie om slimmer te plannen en efficiënter te werken. Voor deze functie werk je vanuit het IMT-kantoor in Breda met het gezamenlijke portfolio van ORBCOMM en IMT.
“Hire top talent. Faster.”
We cover the full spectrum: sales, marketing, support, operations, finance and hr positions. From entry-level to executive.